从营销到赢销 破局写字楼代理“囚徒困境”

   随着住宅领域的调控政策持续，商业地产、写字楼也前所未有地受到各路资本的关注，无论国企、民企还是海外资本，现在都将视线对准了商业地产。在这一背景下，作为行业中间环节写字楼服务商的国际代理行业，也切实地感受到了写字楼快速升温所带来的服务商机。

　　实际上，以前商用物业综合服务在整个行业链中属于小众的一环，国际代理行对接的客户群体也一直较为稳定。很多新进入写字楼领域的开发商都是上市公司，对合作伙伴的背景要求也会比较高。同时，很多大的综合商业地产项目，现在都是自持物业，不是简单卖出去就可以，需要从定位、招商到运营全程服务，这些如果没有庞大系统的专业团队，基本是操作不下来的。

　　不过，也有观点认为，一些中型本土开发商也反映"五大行"在理念和操作上不够本土化，且每家都有大量同时在操作的项目，对自己的个体项目跟进不够紧密，更愿意培植一家长期合作的新兴写字楼服务商，或者去与传统中介企业、新兴代理行开展长期战略合作。

　　中国房地产市场结构转型正在促使整个写字楼行业发生着变化，更为有效的营销模式、更为精准的服务定位，新营销渠道的需求变的更为迫切，一场新的营销变革正悄然来临。

　　一方面，在写字楼选址过程中，代理公司的问题突出表现在信任危机，一是选址企业对代理公司缺乏信任，二是开发商对代理公司缺乏信任，同时代理公司、经纪人自身也存在良莠不齐的现象，代理公司、个人之间恶意竞争、互相抢单时有发生，如此种种使代理公司陷入"囚徒困境"。

　　另一方面，在写字楼销售（租赁）过程中，开发商的问题突出表现在过度依赖渠道，相关信息透明度差，与代理公司配合缺乏默契，销售支持无法落实，造成开发商与直接用户沟通不畅，交易不平等，如此种种使开发商陷入"囚徒困境"。

　　面对2013年全新市场环境，写字楼开发商与代理公司将如何对接合作，更为有效的服务最终用户？如何解决双方所面临的信任危机与"囚徒困境"？开发商与代理公司如何创新营销模式，整合营销渠道，迎来双赢时代？开发商与代理公司需要一次项目展示、商机对接的约会，需要一次介绍自己、了解对方的机会，也更需要一个交流经验、商讨解决问题的平台。

　　在此背景下，房讯网携手国内最大的企业选址工具--选址通（FUNXUNGUIDE），秉持"分享、合作、共赢"理念，将于2013年4月19日在北京五环大酒店隆重推出"2013中国写字楼联合代理推介会"，邀请8-10家国内最新推出的写字楼项目和200-300家代理公司，进行项目对接与推介，同时就创新营销模式，整合营销渠道进行深入探讨与广泛交流，共同推动开发商与代理公司分享、合作、双赢的写字楼营销新时代的来临。（来源：房讯网）