杨乐涛：渠道整合是写字楼行业发展趋势

房讯网讯 2013年9月12日，北京富力万丽酒店，房讯网携手中国写字楼TOP100研究组隆重举办“第五届全国写字楼联合代理推介会”，主题为：赢在渠道--写字楼营销新动力。邀请中国铁建耀中心、保利国际广场、北京诺德中心、北京IFC、天津泰达MSD、四惠卓明等六家国内最新推出的写字楼项目，邀请赵正挺、苏鑫、李思源、蔡宇翔、徐伟成、吴疆、杨乐涛、王珂、徐良飞、吕丽华、车轮、张卫杰、周晓骏骅、刘凯等业界专家，邀请第一太平戴维斯、世邦魏理仕、戴德梁行、高纬环球、高力国际、中原地产、乐工场、上古经纪、誉翔安等300家代理公司，进行项目对接与推介，同时就创新营销模式，整合营销渠道，赢在渠道营销进行深入探讨与广泛交流，共同推动开发商与代理公司合作、双赢的写字楼营销新时代的来临。以下为乐工场联盟总经理杨乐涛先生演讲实录：

乐工场联盟总经理 杨乐涛

　　大家下午好，非常感谢刘凯总给我这个讲话机会。

　　刚才吴疆总也讲了，这个活动这个形式非常好。这次主题是赢在渠道，写字楼营销新动力，关于渠道营销这块我有很深的感触，也在这里花几分钟时间和大家分享一下。

　　从入行到现在，我95年就加入这个行业，做写字楼，做了很多的项目，保守说北京有超过100个项目了。

　　从我入行的时候，我觉得很多写字楼基本上不需要太多的销售，不需要太多的代理，很多写字楼都跟代理合作，那时候进来的可能都是外资公司，港资公司才有代理公司。

　　通过十几年的发展，北京有很多很多的代理公司产生，渠道营销发展到一定的规模了，发展商和渠道的合作也建成体系，这个体系的发展比住宅更有体系化。住宅可能是逐渐的才开始，它的渠道其实是刚开始。但是写字楼这个体系，模式已经非常非常成熟了，现在大多数开发商都认可渠道营销。还有大多数的开发商都直接用代理来销售，这是我们能看到的。包括租赁也是这样。

　　在这个过程中，从2000年的时候，我们成立了一个乐工场代理联盟，也是想通过这种渠道的整合，我们认为未来的发展趋势也是渠道整合，大家的联合，才能把这个市场做好做大，包括规则，因为我们做流程的时候我发现，恶性竞争非常多，大家代理之间的恶性竞争，代理和渠道，和其他的开发商等等都有一些不良的竞争关系在里面。

　　通过这个整合，我觉得这几年市场越来越认可我们这些联合的模式，包括吴总我们都有很多项目在一起联合销售。

　　所以说我们觉得未来的发展越来越看到联合渠道和方向。通过三年的发展，乐工场发展成200多家代理商，当然我希望未来我们通过不断的努力，我们再做到最大，更多的加盟，大家一起把写字楼营销渠道做得更好。

　　我们和房讯网也一直保持着非常紧密的战略合作，在我们乐工场的代理渠道里面，全力的支持房讯网的每一次推介活动，我们全力支持渠道营销。在这里祝贺参加推介的项目推介活动圆满成功，谢谢大家。（来源：房讯网）

	中服大厦	售价：自持
	项目位置：朝阳区东三环建国路99号	租金:6-7元/M²/日
	开发商：中国服装集团公司	面积：150-820M²

	龙源通惠大厦	售价：9000元/㎡
	项目位置：四惠东盛世龙源仿古建筑群内	租金:4-5元/M²/日
	开发商：北京龙源通惠投资有限公司	面积：130-12000㎡

	凯泰国际大厦	售价：---
	项目位置：北京朝外延静里中街3号中国纺织科学研究院	租金:5-6元/天.平方米
	开发商：中国纺织科学研究院	面积：105-1500平方米

	泰禾文化大厦	售价：自持
	项目位置：朝阳区东四环1号地铁四惠东站	租金:4元/天.㎡
	开发商：暂无资料	面积：150-2600平

	保罗大厦	售价：0
	项目位置：朝阳建国门外大街38号	租金:3元/M²/日
	开发商：北京市朝阳区教育委员会