龙湖前8月销售241亿 重庆区域仍为主角

　　龙湖9月12日公布8月销售数据，8月单月公司实现合同销售金额35.8亿元，环比增16.7%，同比增11.5%。

　　截至8月底，龙湖共实现合同销售金额241.1亿元，完成全年390亿销售目标的61.82%。

　　8月销售业绩 重庆区域仍为主角

　　尽管拥有分布区域较广泛和全面的产品线。数据显示，占据龙湖销售金额半壁江山的依然是大本营重庆。

　　龙湖数据指，除3月以来重庆龙湖连续6个月实现单月合同销售金额超10亿元外。重庆在8月份依然是龙湖贡献最大的区域，这归功于在8月启动的重庆龙湖“夏季洋房节”，该活动集结了重庆龙湖6个项目、超过1000套的洋房，最终成交700多套。

　　而在重庆之外，龙湖仅提及一个项目，即8月25日首次开盘的沈阳龙湖·紫都城，该项目主力户型为90平米的城市公寓，所推出的近500套高层产品于当天售罄。沈阳龙湖·紫都城虽当日售罄，但不难看出，相比重庆，其环渤海、长三角区域的表现相对逊色，所推新盘较少。

　　对此，龙湖方面介绍，公司目前的首要任务仍然是“去库存”，下半年的新盘将集中在9、10月推出，届时，位于西安、上海等地的项目会密集推出。
　　在产品类型上，与上半年多主推刚需户型不同，接下来龙湖推出的产品中占比较多的是改善性户型。

　　“在即将推出的产品售价上，龙湖不会有大的让步。暂时不会有类似于去年抢收华东的行为。因为从短期来看，我们发现消费者的信心正在上升中，市场出现了一定的热度。”龙湖相关人士透露。

　　事实上，在中期业绩发布会上，龙湖已经确定下半年的销售主力为高层住宅和独立洋房。

　　对此，有熟悉龙湖的人士表示，龙湖的产品还是偏向高端，这一点跟绿城类似。所以，在重庆之外的限购城市，龙湖项目并不能真正跑量。虽然龙湖年初专门增加了针对刚需和首改的产品线，但由于占比小，这部分对龙湖的贡献在明年一季度才能体现出来。

　　对于龙湖能否如期完成今年390亿元销售目标的问题，他则表示“有难度”。

　　去化率低于预期 全年目标有难度

　　对于龙湖或难完成全年销售目标观点，有分析师从另外的角度做了分析解读。

　　京华山一分析师何伟富称，龙湖上半年48%的去化率低于预期。如果下半年能维持上半年的去化率，那么在下半年加大推盘量的基础上，龙湖刚好可以完成全年目标。而能否完成目标的关键就在于九月十月。

　　数据显示，龙湖上半年可售资源为365亿元，整体去化率为48%。下半年的可售资源为465亿元，其中包括原计划的415亿元可售资源和上半年新购置的土地所贡献的50亿新可售资源。

　　对于龙湖的去化率，他表示担忧。“龙湖这几年的去化率一直在下降，前年是76%，去年是67%，今年按龙湖的预计是50%。”

　　“其实龙湖去年并没有完成销售目标，今年的销售目标是在去年实际完成的基础上略有增加，且完成今年目标也要非常努力，连续两年销售不尽理想，势必会影响其未来两年的入账情况，受此影响，龙湖未来可能会进入销售瓶颈，进而导致毛利率水平有所下降。”何伟富称。

　　因此，未来两年，入账销售如何保持稳定增长，是龙湖要面临的一个问题。

　　对此，龙湖方面回应，“我们全年净利润水平目前锁定的比例超过90%。全年毛利率水平会高于去年36.4%的水平。”

　　传统的销售旺季“金九银十”已到，开发商将推出大量房源，市场货量充足，对龙湖也是机会与挑战，已经明确届时不会靠降价来提升业绩的龙湖，最终能否如期完成年度目标，还需留待市场的验证。

　　另一方面，虽然销售仍然是有难度的任务，却并不影响龙湖在土地市场上持续吸纳。据不完全统计，龙湖8月拿地耗资已近70亿元，所获土地面积达到了1621.78亩。

　　对于接下来公司的拿地安排，龙湖方面表示，“虽说下半年政府推地量会比较大，但公司对土地市场会保持淡定，如果溢价太高就不拿，因为我们比较喜欢在土地市场不太活跃的时候拿地。”

来源：观点地产网